亚马逊ACos是什么意思？ACoTS又是什么？

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在探讨PPC广告时，经常听到这样的声音：广告ACoS太高了，只好减少竞价和预算，更有甚者忽略了广告优化的必要性和重要性，直接选择暂停广告活动。

仔细观察，我们可以发现，仅通过ACoS值的大小来分析广告效果的操作，多来自于新手卖家。

那么问题来了，到底广告除了分析ACoS，还需要什么数据呢？别急，搬好小板凳，亿数通PPC小课堂开课啦！

ACoS

大家都在说的ACos，你是否真的了解这个词是什么意思呢？

我们常说的ACoS，也就是广告支出与广告销售额的占比，计算公式为（广告花费/广告销售额）x 100%。

这个数值的意义在于帮助卖家对广告的短期表现作出快速判断。单凭ACos大小，并不能全面客观地看出广告是否发挥了积极作用。此外，产品售价的高低也会进一步影响ACoS值，对广告表现的判断也存在误导的嫌疑。

ACoTS

那ACoTS又是什么呢？有广告管理经验的卖家一看便了然，这不就是广告费与店铺整体销售额的占比吗，计算公式如下：（广告费/整体销售额）x 100%。

是的，如果说ACoS可以快速了解广告表现，ACoTS则是衡量广告效果和店铺效益的重要指标之一。这个数值越高，则代表广告支出对整体业务绩效影响越大，也侧面反馈了销售额出现过度依赖广告的情况。

在产品整体业务绩效稳步上升的同时，对于ACoTS的数值而言，最理想的发展趋势是越来越小，彼时也说明自然流量带来的出单也朝着明朗的方向发展。

说到这里，相信小伙伴肯定会问，每天的运营工作已经那么繁杂了，难道还要每天专门花时间去查看和计算这两个数据吗？这两个数据真的那么重要吗？答案是肯定的，从广告的长期观察角度来说，这两个数据不可或缺。

别慌，亿数通作为一款专业的智能广告工具，提供智能的【广告投放】与【广告优化】功能，还能协助您不断提高广告管理的效率，节省出更多的宝贵时间专注产品运营。

通过亿数通的数据面板，我们可以直接了解到包括上文的ACoS与ACoTS值在内的多种广告KPI指标数据。

结合右侧的【曲线分析器】，可帮助卖家用户更加直观与迅速地判断和掌握广告情况。

此外，系统还会提示广告活动超出预算的时间，便于用户调整广告预算，避免影响广告的曝光与转化。

以上数据，卖家均可通过亿数通【广告管理】功能迅速获取，更能轻松实现以下七大功能：

直接创建广告活动，无需登陆后台

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丰富的广告图表帮助卖家查看广告效果，快速查找分析问题

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便捷地为广告活动设置分时调价

快速查看广告活动日志，快速找到问题缘由

便捷地为广告活动/广告组/投放词设定优化规则

亚马逊广告往往需要结合多方面的数据进行分析，光靠ACoS与ACoTS的数值大小判断一个广告的下一步优化方向，显然是不够全面的。