卖家如何选择亚马逊、eBay、速卖通平台，各自的特点总结

每一个平台都有自己的特点，要、，面对亚马逊，速卖通，eBay要如何选择？卖家如何根据自己具备的资源去选择主战场？

首先是注册，虽然说都可以以个人的身份注册，但是还是建议以企业的身份进行入住，不仅符合平台的发展的趋势，同时也是为本身后续的发展而考虑。

各平台的费用对比（以美国站为例），这是我找到之前的数据，也许现在会有所调整：

速卖通Aliexpress

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通的特点是：价格比较敏感，低价策略比较明显。

速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。

速卖通是阿里系列的平台产品，页面操作简单，中英文版整洁。

总结：速卖通适合有产品有供应链优势、寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

亚马逊Amazon

全球电子商务鼻祖。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，主要市场在美国和加拿大。

亚马逊对卖家的要求相对来说比较高：产品品质、品牌等手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。

总结：亚马逊以产品为王，选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

eBay-成功的关键是选品

等同于国内的淘宝，ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。eBay是一个规则严重偏向于买家的平台。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。

eBay其主要市场在美国和欧洲，做eBay前最好做个市场调研，对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。

总结：对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。

平台的销售模式

亚马逊以B2B、B2C销售模式为主，其业务多元化，主要针对企业客户。

eBay以B2C垂直销售模式为主。主要针对个人客户或小型企业，类似淘宝c店。

速卖通以B2B、B2C 垂直类销售模式为主，主要针对企业客户，客户主要集中在一些发展中的国家，比如俄罗斯、巴西等。