淘宝直通车开车技巧，14天让账户“火山爆发”

来源：互联网
2024-05-09 03:34:23

4心店铺，整体基础不是很好，掌柜头大，像是卡在瓶颈，成长艰辛，放弃舍不得，怎么办？小编遇到的就是这样的以为掌柜，卖装饰性吸音材料，很小众的类目，没经历过装修的人都不一定知道是什么。这边就来讲讲，小编是如何在14天的时间里，让这家店铺的销量实现突破。

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图一

一、数据分析

这家店作为问题账户落到小编的手中，首先做的就是数据分析，在诊断表中，接手前账户的成交不是很稳定，最主要是靠累计成交，所以在分析账户原始数据的时候，一方面是要关注账户整体的流量走势，另一方面是收藏加购数据。（下图标红的部分是交换的时间段，未标红的是对比数据）

图二

二、操作

1.关键词

在21号的时候看过去90天的数据（由于中间春节期间暂停投放了一段时间，所以看数据的时候是过去90天），根据长的时间节点观察账户的数据，账户两个计划各推广了一款宝贝，所以是每个计划都仔细的进行调整。看90天的数据可以发现账户的关键词花费的均衡有一定的问题，所以首先是将花费高，没有成交的宝贝进行降价，幅度大一点，将原本的成交词提价一毛左右。

图三

在可以接受的范围内可以对成交词进行卡位。当然前提是适当提价卡位。

图四

图五

2.对人群方面进行精简以及调整。

考虑到账户的累计成交，将账户的时间节点放到过去90天，针对账户的人群进行调整，将一些原本没有添加的人群添加上进行测试，同时对账户原本的人群进行精简，没有成交，收藏加购低，花费高的暂停。

图六

3.创意方面

账户原来的创意没有加满，所以调整的时候首先是将创意加满，然后考虑到账户的点击率问题，所以将其中的两个创意设置只投放移动端，提高点击率。

图七

三、操作思路：

1.对于累计成交多累计单价高的账户，一般调整的时候会重点关注收藏加购的走势，同时会重点针对收藏加购词进行调整。