【拼多多生意经】30天新品0到10W+，可复制的爆款套路！
文丨景宝
编辑丨书童
Part 1
另谋其道，收效卓越
我的薪资翻了3倍
2016年转战电商运营，自己注册开店，单独运营的第一个店铺——西域美农旗舰店，在2016年年底，店铺营业额超过某猫超市、唯品会、某东等平台，年底年货节的数据更是给力，单品销量突破400万。由此，成都分公司负责运营的拼多多西域美农店铺受到了领导的高度重视。一般公司的常规运营人员需要3个月转正but我只用了1个月，不仅如此，在转正同时我的薪资翻了3倍。别人1年的路我3个月走完，这条路走得到底有快，至今回想起来仍倍感欣慰：人还是不能安安分分过生活，人生就是得赌，赌赢了繁花锦簇，赌输了重头再来，没在怕的。
Part 2
第一个销量10万+超级爆款我是这样做出来的
不管是店铺运营还是开店的老板，人人都想要10万+的单品销量，的确，拼多多就是这样一个创造超级爆款的平台。
丨选品
2016年店铺刚上线时，选品有很多种选择，最终确定一款1kg的四色葡萄干，该款产品测试数据转化高、评价好，相比某猫旗舰店有降价空间，平台当时这个产品也没有爆款，有发挥空间，截止目前这个单品销量已经突破60w。
丨定价
品牌方对价格是有控制的，如何突破低价且保证品质，就要有想法去赌。当时这款葡萄干某猫旗舰店和某东旗舰店都是34.99元/份, 但是在拼多多我争取到了27.99—29.99元/份（追求极致性价比，一路顺到底）。
丨产品差异化
当时见销量有了起色，便迅速做了差异化（以防比价），背着对赌压力开发了新品葡萄干古澈玉，辅材支出（主要是专供款包装袋）10万大洋，意味着我得卖出20万份产品才能把这批包装袋用完，否则就是亏损（当时真不知哪来的勇气，可能真是梁静茹给的吧，哈哈），做了不一样的四色葡萄干，具体包括黑加仑、绿宝石、玫瑰红、古澈玉（某猫某东同款是树上黄）。
丨优化供应链
但这样的差异化并不能直接降低成本，为了降低成本还是需要继续赌，就和供应链对赌。我要100吨葡萄干，给我走特殊采购流程，纸箱、快递等支出统统压低，做单独财务核算，和工厂对赌。
丨走顺公司内部流程
我的店铺这个月要发货20万单，给我单独分仓发货，和各个部门对赌，优化了发货各项流程，由此降低了产品成本。
丨开始全面曝光
公司内部流程走顺之后，就开始和平台运营密切沟通，上推文，上首页，上秒杀，上免单等等一些列营销活动。到了2016年年底，对赌赢了，赢得还有点过分，当时把工厂的所有葡萄干都卖光了，产品策划同事需要去工厂找葡萄干样品拍摄，都找不素材，因为全部卖光了（就是这么夸张）。但当时也出现了很大失误，突然爆单，工厂发货压力大（虽然前面已经优化了供应链），由于物流未更新被罚款……
Part 3
通过【限时秒杀】打造10W+爆款全记录
打开拼多多app,一眼望去超级多销量10万+的爆款单品，你肯定在想，这个店铺是怎么做到的？
第一步：选品
查看所经营的类目或想经营的类目，去某猫某宝搜索，这个类目的爆款，月销在3000即可，打开拼多多搜索，看有没有销量10万+的同款产品。如果没有，那么恭喜你，10万+的潜力爆款单品你找到了！
第二步：产品定价和竞品买样
根据某猫的价格和竞品的价格设计，一般情况拼多多定价为某猫价格的7折，和竞品的价格差保持正负2元之内的价格差。
第三步：上架产品
通过微信朋友圈、老顾客粉丝群、免单活动等，3天内做出200-300件的基础销量，保证产品品质，前20条评价99%好评带图，保证产品评分每一项评分都在4.6以上。
通过多多营销工具【场景推广】和【多多进宝】，10天内做到累计销量1000单，依然保证每一项在4.6以上的评分
PS：
搜索那部分可以忽略，主要在于场景推广定向和资源位，基础价0.2-0.5元，相似品溢价建议20-40%，营销资源位溢价建议在25-35%，推广主图一定要加利益点，看起来一定是很便宜的。
第四步：千万爆款活动之【限时秒杀】
根据上面的3步做法，产品已经达到了限时秒杀的门槛要求，店铺后台提报限时秒杀活动，保证全网最佳性价比，货值建议在2万，最低不要低于1.5万，联系对接运营，产品数据符合秒杀要求基本都可以过。如果不通过根据驳回原因修改，通过之后邮寄样品，等待秒杀排期。
第五步：后端工厂备货
秒杀前1天预热，需要做到客服快捷语推荐，全店产品资源位推荐，店铺首图展示，此时的营销推广预算须高于平时2倍，老顾客粉丝群预热，这些工作做到位，秒杀要求基本可以完成。千万记住不要挂掉，为了防止挂掉，提前找到多多客做专属优惠券设置佣金推广，保证秒杀产出，完成坑位产出，这样一波操作下来，产品销量可激增至5000-8000件。
第六步：重视售后服务
由于提前备好了货，发货保证在48小时内完成，3-5天顾客就会收到货，注意关注顾客的评价和产品的动态分。对于订单售后一定要注意，一个客户的价值肯定会超过一个订单的成本，留住客户才是赢家，这个时候基础销量外加产品品质背书，能保证基础日销。
第七步：单品供应链优化
完成以上操作，时间耗费是1个月左右，产品的累计销量基本会在5000件以上，这个时候不是急于加大销售单量，应该去做单品供应链优化。很多运营听完上面的一系列操作感觉都是在赔钱，如果真的赔钱，那就是供应链有bug。其实可以优化供应链，比如原料、纸箱、快递等等都是可以谈的，通过优化供应链优化降低运营成本。
第八步：再次提报【限时秒杀】冲刺10W+
1个半月后需要把产品销量再往上提升一个量级——日销1000单，这期间可再提报一次秒杀。秒杀的主要目的是快速拉新顾客，产品日销到达这个量级，大概率可报名推文活动，推文活动上线，大幅拉动GMV，该款基本可定格为10w+的爆款单品。
Part 4
业绩显著，被评选为年度优秀员工
老板带我日本游学
2016年在拼多多干得不错，被选为年度优秀员工，作为优秀员工的福利，2017年和老板一起去日本游学了一圈，开眼界、长见识。得到的最大启示是，做食品行业，健康的品质是企业生存的必要条件，日本有很多百年企业，看上去厂子不大，但却也有百年的历史，之所以可以持续经营百年，就是因为坚持对产品品质的高要求，后续我们西域美农也会坚持做无化学添加的健康食品，让消费者吃得安心。
Part 5
强化品牌，与拼多多形成利益共同体
2017年拼多多的项目被公司内部单独拉出来立项运营，目前已经和拼多多展开深度合作，比如多多果园，多多旅行，多多助农，农特产品反向种植等等，西域美农都在参与，希望这些动作能切实为消费者带去高品质产品，为生产者提供畅通无阻的销售通路。
Part 6
拼多多可能是90后电商创业者的最佳选择
今年7月26日拼多多在美国纳斯达克上市，混沌大学李善友教授对拼多多的商业模式进行了全方位的解析，肯定了拼多多在整个电商市场的地位。我和同事也经常聊，拼多多是90后电商创业者的最佳选择。目前通过一些课程、新闻了解到的信息，以及对几家拼多多店铺进行问题诊断，我发现其实未来已来，拼多多接下来会对产品品质进行升级，比如前段时间出的品牌馆。中小卖家如何在这个品质升级的过程中不被淘汰，就一定需要对供应链进行升级，做品牌规划。昨天是卖货，今天可能还是在卖货，但是明天卖的货可能就是被主流市场认可甚至竞相追逐的行货，即品牌。
插播个彩蛋，因为我个人比较喜欢出去玩，今年9月去了一趟云南，认识了一群善良美丽的小姐姐，发现其实我们身边有很多优质的产品，比如云南的牦牛肉干、鲜花饼，都是很有市场的，有想法创业的年轻人不妨看看身边有什么好的特产，看好了就去干，目前拼多多的开店门槛和成本相对很低，年轻拼一把，生活更有色。
Part 7
拼多多2019年货节
200亿的大蛋糕，你可别错过
就在刚刚，接到了“拼多多2019年货节”的站内信通知，异常兴奋。回想起2016年第一次参加拼多多年货节，卖光工厂所有葡萄干，惊讶之情溢于言表。
分享一下2019年货节的节奏，11月15日-12月15日，年货盘点期，这段时间商家可以盘点一下自己手里的靓货、尖货（销量好、评价优、价格亲民，发货能力强），带着你的货提前预约，去拼多多上海总部和小二沟通，确定资源、营销投入和销售目标（重磅爆料：目前拼多多广告充值有返现）。
12月15日-1月3日，这期间依然可以继续拿着靓货去找小二谈，这期间主要是品牌货和平台某些品类缺乏的靓货，商家这段时间最主要的就是维护好自己店铺靓货的日销和评价，通过广告推广让产品获得更多的曝光（目前平台已经是千人千面的展示，曝光很重要），重视优化后端的发货能力，避免造成虚假发货，年货节大促期间承诺发货时间会延迟，建议手工发货比较保险，断开erp。
1月4日-2月1日，年货节全时段爆发，爆发期间商家需要持续关注各自所在的商家群消息，会有很多填补坑位的机会，错过就要等一年。
我们西域美农已经整装待发，2019拼多多年货节既定1000万小目标，广告投入10万，爆发吧小宇宙！
多多精华：
1.人生或许真不该追求平稳，有波峰与波谷的人生才无憾
2.拼多多爆款潜在标签：其他平台爆款+拼多多没爆款+有降价空间
4.同质产品竞争激烈时，就要考虑产品差异化（防止比价），食品类目产品差异化主要从包装、产品规格、相似产品替换等方面去考虑
5.确定爆款后首先应该优化供应链，从采购到加工到包装到公司财务流程，全部都得走顺
6.限时秒杀要达到运营设置的坑产指标，千万不能掉链子
7.如果一系列操作下来感觉入不敷出，一定是供应链没有优化到位
8日本百年企业屹立不倒的最大原因是对价值观的坚持，坚持生产无化学添加的健康食品
