【春节不打烊】拼多多DMP人群优化实操案例解析

一、DMP工具的优势是什么？

1、用户人群定向管理流量精准。圈定目标用户的偏好、行为的标签，相似的店铺和商品。也就是圈定有产品购买需求的潜在人群，这样推广更精准。也可以跨类目圈定潜在人群，扩大流量！

2、结合地区、天气等功能在适合的时间推广适合地区的人群、能避免无效广撒网式的推广。

3、DMP必须结合场景推广、聚焦展位、短信营销来使用，帮各位商家达到推广流量精细化运营的目的，提升投入产出比，扩大覆盖人群。

例如：

1）可以圈定浏览，购买过女鞋、睡衣、口红、卸妆水、瑜伽服等商品的用户；

2）相似竞品与top商品、竞店top店铺的人群包；

3）在其他平台有店铺的商家也可以将手机号导入创建精准老用户商家包；

4）调整好地区和天气提高靠天气吃饭的商品转化。

二、工具入口

在拼多多管理后台-推广中心-推广工具，找到DMP营销平台，点击即可进入到DMP系统。如果点击进入后显示您暂时没有DMP使用权限，那就是因为广告用的太少，连续30天广告总花费累计6000元以上，就会开通DMP功能。

三、店铺DMP人群分析

4.1我的数据资产

通过看透数据后准确分析我们店铺数据，我们再创建营销人群。

消费者资产：我发现我店铺的超级客户低于同行，其他数据高于同层级商家。

分析结果：我可以建立老客人群加大老客推广，来增大我的超级客户购买。

消费者标签：店铺人群性别标签访客 老客 超级客户都是男性占比大80%以上TGI比较高，女性用户占比比较低TGI低，；店铺人群年龄标签访客 老客 超级客 35-50岁60%左右，25-35岁20%左右 ，其他年龄标签人群占比比较小。

分析结果：我可以建立 用户标签 性别：男 年龄标签 35-50岁 与25-35岁的用户人群。如果建立该自定义人群后转化不是很理想，把25-35岁年龄标签删除

地域：店铺的省份用户排序 1.福建省 2.广东省 3.江苏省 4.浙江省 5.山东省 6.四川省 7.河北省 8.河南省 后面的省份用户比较低； 店铺四线城市到新一线城市用户占比还可以，一线城市用户占比 客单价 购买 次数 与TGI均不高

分析结果：在建立新的营销人群的时候，勾选以上优质省份下的四线城市到新一线城市用户

消费者行为分析：1.店铺消费者男装类目购买偏好；2.访客搜索关键词排行依次是1.某品牌男装词 2.男衬衫 3.棉衣男 ；店铺现在主推的是棉衣，所以衬衫与牛仔裤这些词先不考虑进去。根据关键词偏好发现，可以选择竞店人群来做推广。

分析结果：建立营销人群（用户标签或行为）时，消费者行为类目购买，只选择一个男装；关键词选择某品牌男装词与棉衣男。建立竞店店铺或竞品商品偏好人群。

四、店铺DMP营销人群建立

根据DMP数据分析开始建立营销人群

4.1老客人群建立

因为人群数量太低展现会很低，所以建立了一个90天 点击搜索收藏购买分享的老客人群。

4.2消费者用户标签人群

根据消费标签地域购买行为，做了以下人群。

4.3店铺或商品偏好

看到进店关键词，建立建立竞品人群。因为店铺商品有衬衫有牛仔裤有棉衣，店铺本身商品定位还不是特别好，竞店暂时不考虑。（店铺自身商品定位好的，可以建立店铺偏好人群，相对选择竞店的时候也要看对方店铺是否也是商品定位清晰，不要建立店铺杂乱无章的相似店铺人群）

什么叫竞品？就是商品相似度极高或者就是同款的有较好销量评分高。

把站内的相似商品统计到表格，然后把这些商品建立的商品偏好人群包。

最后我们来看下我们用DMP优化人群后的效果

课程总结：

1.一定要认真看DMP数据资产

2.根据店铺自身用DMP做精细化人群推广运营

3.3.人群数量越精细人越少，转化越好，但是当展示比较难获取时应加大人群范围。

4.DMP人群可以建立多一些，在推广数据中做微调或者是删除。以达到提升roi/投入产出比的目标