音像店：特点是卖点

　　近日，有创业者来电询问怎样开一家音像店？如何办理相关的证照以及手续？记者走访了相关部门，同时打探了这个行业的经营现状，希望能给想开音像店的朋友一些帮助。

　　形式多样
　据记者观察，音像店的分布有其特点：高校附近比较集中，经营的项目较多，磁带、CD、VCD、DVD等应有尽有，但一般规模不大；而繁华地段的音像店则比较“专一”，有的专攻DVD，有的专售电影海报以及经典电影碟片，特色十足；此外，某些超市、商场也有柜台出售音像制品。
　音像店的格局大多类似。记者走进武昌某音像店，店内的墙壁上，装满了一人高的合金架子，专门摆放各种碟片；而店中央也摆放了一些架子。至于摆放的数量，主要是根据店面的大小来决定。要是既想让店堂内的货物显得齐且多，又要给顾客一些空间感，同时还要方便店主布局的话，架子与架子之间、架子与墙壁之间最好有一米的距离。
　店内的布局通常按照磁带、CD、VCD、DVD来分区，一般CD、VCD的数量较多，所占面积也较大。

　　怎样开店？
　怎样开一家音像店呢？据记者了解，开音像店（零售）必须办理文化音像经营许可证。
　要办理文化音像经营许可证，必须具备以下条件：首先，音像店的法定代表人必须是武汉市户口；其次，选择的店面要在40平方米以上；最后，在选定的店面周边100米以内，不能有其他音像店。满足以上的条件后，便可以到所属区文化局申请。
　区文化局会先上门看点，如果申请的条件都具备，申请人就可以填表，最后经市文化局审核便可发证。
　开店进货很重要，现在主要有几种进货渠道：一类是与出版社联系，从他们那儿直接进货，这样成本比较低，也有人是从批发商那里进货，成本相对高一些，但是货比较齐全，进货也比较方便；另一类是加盟开连锁店，目前国内有些大型连锁音像公司，这些公司与国内不少音像出版社签订了版权购买合同，直接从出版社进货，然后由公司的配送中心统一配送到各分店销售。这样，省却了中间批发商的差价和流通费用，价格相对较低。

　　特色制胜
　要开一家成功的音像店，需要的投入可不少，仅将墙面铺满货就需要几万元，此外还要准备一笔流动资金。投入不小，怎样经营音像店才赚钱？
　一名店主告诉记者，开音像店，要特别注意目标顾客的喜好。开在学校、小区附近的音像店，买主大多是中低收入的青年人，就近购买，消费品种非常集中，主要是流行音乐，价格不能定得太高。而开在繁华商业区的店，就特别需要突出特点了。记者在汉口某音像店看到，这家音像店主要是出售DVD，店里的货品非常齐全，从卡通片到国际大片，甚至一些很少见的早期电影片都有。据称，这家店经营了很久，来的大部分是回头客。从前，店里VCD、CD都有售，但随着音像店竞争越来越激烈，店主干脆主要经营起DVD，生意反而更好了，不少顾客特意坐车过来选碟，一买就是近十张。
　现在，不少音像店更注重营销了，竞争越来越激烈，利润也越来越薄。留住老顾客的方法不能仅仅是降价了。记者在一家店看到，顾客消费超过50元便可拿到一张贵宾卡，以后消费都可以积分，超过一定金额便可打折，店主还准备了小礼品赠送。