音像店:特点是卖点

  近日,有创业者来电询问怎样开一家音像店?如何办理相关的证照以及手续?记者走访了相关部门,同时打探了这个行业的经营现状,希望能给想开音像店的朋友一些帮助。

  形式多样
 据记者观察,音像店的分布有其特点:高校附近比较集中,经营的项目较多,磁带、CD、VCD、DVD等应有尽有,但一般规模不大;而繁华地段的音像店则比较“专一”,有的专攻DVD,有的专售电影海报以及经典电影碟片,特色十足;此外,某些超市、商场也有柜台出售音像制品。
 音像店的格局大多类似。记者走进武昌某音像店,店内的墙壁上,装满了一人高的合金架子,专门摆放各种碟片;而店中央也摆放了一些架子。至于摆放的数量,主要是根据店面的大小来决定。要是既想让店堂内的货物显得齐且多,又要给顾客一些空间感,同时还要方便店主布局的话,架子与架子之间、架子与墙壁之间最好有一米的距离。
 店内的布局通常按照磁带、CD、VCD、DVD来分区,一般CD、VCD的数量较多,所占面积也较大。

  怎样开店?
 怎样开一家音像店呢?据记者了解,开音像店(零售)必须办理文化音像经营许可证。
 要办理文化音像经营许可证,必须具备以下条件:首先,音像店的法定代表人必须是武汉市户口;其次,选择的店面要在40平方米以上;最后,在选定的店面周边100米以内,不能有其他音像店。满足以上的条件后,便可以到所属区文化局申请。
 区文化局会先上门看点,如果申请的条件都具备,申请人就可以填表,最后经市文化局审核便可发证。
 开店进货很重要,现在主要有几种进货渠道:一类是与出版社联系,从他们那儿直接进货,这样成本比较低,也有人是从批发商那里进货,成本相对高一些,但是货比较齐全,进货也比较方便;另一类是加盟开连锁店,目前国内有些大型连锁音像公司,这些公司与国内不少音像出版社签订了版权购买合同,直接从出版社进货,然后由公司的配送中心统一配送到各分店销售。这样,省却了中间批发商的差价和流通费用,价格相对较低。

  特色制胜
 要开一家成功的音像店,需要的投入可不少,仅将墙面铺满货就需要几万元,此外还要准备一笔流动资金。投入不小,怎样经营音像店才赚钱?
 一名店主告诉记者,开音像店,要特别注意目标顾客的喜好。开在学校、小区附近的音像店,买主大多是中低收入的青年人,就近购买,消费品种非常集中,主要是流行音乐,价格不能定得太高。而开在繁华商业区的店,就特别需要突出特点了。记者在汉口某音像店看到,这家音像店主要是出售DVD,店里的货品非常齐全,从卡通片到国际大片,甚至一些很少见的早期电影片都有。据称,这家店经营了很久,来的大部分是回头客。从前,店里VCD、CD都有售,但随着音像店竞争越来越激烈,店主干脆主要经营起DVD,生意反而更好了,不少顾客特意坐车过来选碟,一买就是近十张。
 现在,不少音像店更注重营销了,竞争越来越激烈,利润也越来越薄。留住老顾客的方法不能仅仅是降价了。记者在一家店看到,顾客消费超过50元便可拿到一张贵宾卡,以后消费都可以积分,超过一定金额便可打折,店主还准备了小礼品赠送。

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