时尚之光lativ(lativ台湾官网)

lativ作为一家服饰品牌已经发展了十几年了,他们的服装风格多变,设计多样,适合大多数人,所以lativ是购买服装的一个好选择,小编对于lativ的服饰也十分的喜爱,lativ究竟如何?一起跟小编去探索吧!

Lativ品牌简介

Lativ为2007年创立的一家台湾网路邮购服饰品牌,其以UNIQLO的廉价时尚为构想,但是由网路购物发迹,而非实体店面。2011年营业额为台湾网路服饰品牌第一,名称由来为Life should be attractive in various way的缩写。

成功因素

产品质量控制

做为服装这一贴身商品而言,质量和舒适的重要性自然不言而喻。张伟强亲自走遍北部大小代工厂,只为寻找适合的厂商。另外,Lativ有个特殊规定是,确保交给顾客手中的衣物必须经过“水洗”,保证用户穿后不会有大的缩水,真正从细节把控服装品质。因此造就了80%的老顾客回购率。

价格亲民

Lativ与Uniqlo同样走低价、平实和高质感路线,平均售价却比Uniqlo低了一半以上,且80%都在台湾当地制造。例如售价为168新台币的polo衫,经常是一上架便被抢购一空。

巧妙情感运营

缺少线下店面的Lativ很注重与顾客的情感沟通,因此语言婉转,富有亲和力,尽可能打造良好口碑形成品牌。

不自建物流

由于台湾面积不大,Lativ没必要自己投入重金去建设物流体系,从而可节省一大笔开支。

销售方式

Lativ不仅在线上和台湾Yahoo!奇摩合作,在线下同样开展了各种露天拍卖活动。此外,它还借助台湾极度发达的包括7-11在内的超市、便利商店等销售系统,使得顾客可以选择在线上购物,并在零售商店付款,这些举措不仅极大地拓宽了Lativ的销售渠道,同时也在最大程度上减少了其在物流方面的相关费用。

不依赖广告

据张伟强介绍,100%的业绩里面有80%是靠老顾客的回购,仅有10%是靠广告带来,因此占比较小。即便是采取广告宣传,他本人拥有众多媒体关系,可以拿到一个很优惠的价格。此外,该公司也会采取与凡客相同的明星代言方式进行品牌推广,例如今年4月便选择林依晨与杨佑宁代言。

重奖员工

张伟强在员工激励方面毫不吝啬,2010年员工年终奖最少为10个月工资。在2011年日本和西班牙平价服饰大举进驻台湾情况下,Lativ的业绩再增2.5倍,为此,他决定奖励绩优资深干部,年终奖最高超过40个月工资,而行政人员平均也有相当于8到12个月工资的奖金。

不依赖外部投资

全凭创始人张伟强的自有资金,因此可以自主经营。

以上就是小编为大家带来的lativ服饰介绍,lativ致力于满足每个人的需要,为大家提供优质服装,想购买衣物的朋友赶快行动起来吧!