为何国美苏宁做电商那么久，却远远不如后来者？

在电商江湖上，最让人奇怪的莫过于这件事：拥有大量资源的苏宁和国美做电商那么久，却远远不如后来者拼多多和抖音电商，这是为何？

按理来说，苏宁和国美做电商，条件那是非常好的：要资金有资金，要产品有产品，要场地有场地，甚至连品牌知名度都非常广，还拥有许多的铁粉。

这样好的条件，但为何做起电商来，却总感觉到有点力不从心的样子，这是为何呢？

原因不外乎两条：外部因素和内部因素。

先来看看外部因素：

一、 让人迷失的电商错觉

在这个世界上，最容易让人迷失的那就是错觉。

在电商领域就有这样一种错觉：在后来者拼多多和抖音电商（抖店）没兴起之前，大家都认为电商领域的老大阿里和老二京东是难以超越的，是两座大山一般的存在，敢于挑战的基本上都被灭了，剩下的要么站队老大，要么站队老二。

基于这样的一种错觉，大家认为国美和苏宁做不好电商是一件非常容易理解的事，甚至是理所当然的一件事，不仅大家这样认为，就连国美和苏宁自己也这样认为。

迷失在这样的一种错觉里，国美和苏宁哪里还有敢超越的心思？

二、 让人迷糊的基因论

生活不止眼前的苟且，还有一世两世甚至万万世的苟且，为何？

因为那就是基因里注定的。

这是可怕的基因论。

我们来看看拥有巨大流量的百度：做电商屡败屡战。

我们再来看看同样拥有巨大流量的腾讯：做电商屡屡受挫。

而这些，很多电商专家认为，那是因为他们没有电商基因。

从电商基因来看，国美和苏宁虽然家大业大，但在那个时候却是妥妥的传统企业，甚至连互联网企业都不是，都在忙着转型，所以做不好电商也是情有可原，因为根本就没有电商基因。

一个错觉，一个基因论，让电商江湖就变成了电商老大和老二的江湖。

但后来，拼多多仅仅只用了几年时间就赶超了京东，逼得淘宝大招频出，抖音电商这两年也是水涨船高，看着看着就起来了。

这说明了啥？

说明了那个错觉确实是一个大大的错觉，基因论也有点儿扯。

外部的不利因素容易让人妥协，不过最主要的还是内部因素。

内部因素有很多，有一个最重要的因素那就是老黄所说的：没有获取消费者的心智。

不得不说，牛人还是牛人，很容易就看清了症结所在。

国美和苏宁这对难兄难弟，做电商虽然努力了，但努力的方向不对，始终被别人牵着鼻子走，没有走好自己的路，特别是苏宁一路跟着别人跑，都没有想想为什么要跑。

淘宝当年在消费者心中那是多功能的淘宝，京东当年是买正品就上京东，后来又加了个快字。

再看看后来者拼多多是用“便宜”二字迅速占领了消费者的心智。

反观国美和苏宁虽然久耕电商，但究竟用什么获取了消费者的心智呢？

仔细想想，确实没有，除了电商时代以前的老顾客有情怀。

我们知道消费者网上购物不是随便逛街，而是有预先目的的，否则别说上你那购物，估计你的购物场所都不会在消费者的手机上出现。

消费者想要便宜就去拼多多，想玩着玩着就买了那就上抖音。

几乎可以这么说，在所有的购物情景中，消费者基本上都不会想到上国美和苏宁。

当然，国美和苏宁作为传统的零售企业，受电商的冲击是最厉害的，做电商的决心也是最大的，影响其做好电商的因素也非常多。