找抖音达人带货要看什么（抖音达人带货注意事项）

所有人都知道，现在网红KOL带货是非常猛的，几十分钟或者一个小时的直播，简直可以赶上大半年的销量，这还是比较少的，有些十几分钟突破上亿的也有，很显然，时下网红KOL带货越来越占据主流的地位。

对于时下网红带货这种热潮，很多商家也有点按捺不住了。

　　但是很多商家并不知道，找抖音达人带货要准备什么？看什么？怎么合作？

　　确实，网红带货虽然是股热潮，但是毕竟兴起不久，还是有很多人不知道该怎么合作。

　　那么到底该怎么合作呢？

抖音KOL是什么？

　　KOL是英文Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。通常被定义为是拥有更多、更准确的产品信息，而且为相关群体所接受或信任，最重要的是对该群体的购买行为有较大影响的人。

　　所以抖音KOL就是抖音短视频平台上比较出名的人，简单啊来说就是抖音平台上的网红或达人，他们经常在抖音上面发布广告，拥有一定的粉丝基础。

抖音KOL推广有用吗？

　　抖音KOL的类型也涉及各行各业，包括常见的美妆时尚、餐饮美食、汽车驾驶、科技智能、健身舞蹈、亲子育儿、宠物等等，广告主可以根据自己产品的类型来选择合适的抖音KOL进行推广。

　　但是想要选择抖音KOL进行推广，肯定得先清楚抖音KOL推广有没有用？

　　其实，抖音KOL推广还是非常有效果的，而且抖音KOL推广产品导致脱销的案例也已经发生过太多例了，最重要的是广告主所选择KOL的用户群体要与自身产品的目标用户的契合度要高。

　　抖音KOL推广具体优势如下：

　　1、抖音巨大流量不管是抖音KOL还是其他抖音推广方式，都得依靠抖音平台巨大的流量来产生效果。抖音的国内日活跃用户数已高达4亿，目前在短视频领域里面排名靠前，而且年轻用户占比最高。这个群体新事物接受能力和消费决策力都强，也喜欢网上购物，而且购买行为易受KOL影响。

　　2、KOL粉丝基础高

　　抖音KOL往往拥有一群忠实的粉丝，而且能够影响他们粉丝的购买行为，如果是通过KOL向他们推荐相关的产品，更容易取得粉丝的信任，最后的KOL粉丝转化效果也很好。

　　合作的常规模式

　　一般和网红合作有以下几种方式（会根据网红的粉丝，影响力度来决定）：

　　1.直接就是付费推广，这种对商家说风险比较大，一场直播几千到几十万不等，但效果无法保障。

　　2.以销售金额进行比例抽取佣金，一般是在20%-30%左右，对商家的风险是最小。

　　3.是以推广费用+销售额佣金提成组合，这种是在网红合作中比较常见的。4是比较少见的，网红帮忙推广，商家以自己的产品为推广费用。

找网红合作，你需要注意这些

　　1.网红与品牌的匹配

　　粉丝数与达人带能力无关。在寻找“人”方面，品牌主和商家以前经历了匹配达人的不同阶段。

　　2020年前，商家和品牌所有者通过达人的粉丝数和评论找到了匹配的达人，当时的粉丝数决定了内容播放量。

　　但是，2020年直播电商出现后，经常出现的粉丝量头部的达人出现带货翻车的案例，让大家开始意识到：在抖音(抖音)平台上，粉丝数量多并不意味着带货能力强。

　　根据各平台的统计，有些在淘宝和抖音上卖东西的网红虽然不太突出，但是有个人特色，也可以把粉丝变成消费者，商家要找的就是这种带货能力的网红。

　　如果还能和自己的产品相配就更合适了。

　　2.网红的专业性

　　如何把粉丝变成用户？这是网红需要一定的专业能力。

　　商家在寻找网红带货时，不应该只看网红的粉丝人气，而应该关注网红的专业性。

　　看看这个网红在直播中有没有自己的特色，能不能和粉丝互动，老粉丝的数量多不多等。

　　同时一定要看过去的数据。

　　可以通过搜索达人带货榜、达人历史带货榜、转化率、uv价值等来判断带货能力。观察网红带货数据的真实性。

　　3.网红的内容输出能力

　　除此之外，网红专业性的另一个重要能力是内容输出能力。能否输出有趣的内容，粉丝喜欢的信息，以及能否带入商品。让消费者漫不经心地完成订单，达成交易。同时，还需要一定的商品销售技巧。