猎头公司是做什么的？猎头怎么收费？

这一行泥沙俱下良莠不齐，而且很多人对这行太陌生了，不知道哪个公司好哪个公司坏，当然对已经有工作的候选人来说，猎头公司出名与否并不重要，重要的是他们案子多不多，能不能及时的找到你，这帖主要是给没毕业的小孩和打算进入这个行业但是不太了解的人看的，为了更多有潜质的新人能够展露头角，加强行业专业度罢了。

首先普及几个基本概念。

靠前，猎头不是中介，中介是那种收你钱然后帮你找工作的，但是猎头不一样，他们服务对象是客户公司，有职位空缺出来了，才会通知猎头让他们去找人，他们把市场上符合某一类职位和要求的所有人统称为talent pool，不存在那种猎头小说里面说的这个人是完美的候选人，是行业牛人，出名无比，各家公司都来抢的情况，看猎头自己找人的能力，能力强的，pool足够大，一般每个职位都会推5-6个候选人，所以相对来讲，猎头更关注的是客户公司的想法，而不是候选人的想法。

第二，通常意义上来说，猎头，猎的都是各个公司的头头脑脑才叫猎头，但是这两年公司为了节省人力成本，越来越多的公司把自己的人力招聘工作外包给猎头公司做了，也就是所谓的 RPO了，另外国内求职市场很特殊，智联51等等用那些找找大学生还成，一旦有senior一点的职业经理人岗位，很多HR就搞不定了，也不能明目张胆的去直接挖对手公司的人，会造成行业竞争，所以这年头基本上年薪过30W的职位差不多都会由猎头来做了。

第三，大规模批量招聘的叫 RPO，recruitment process outsourcing，招的职位都是junio为主，甚至有很多猎头公司直接打着客户的名义进入高校做校园招聘的，你们以为他们西装革履，保洁联华的，其实可能就是猎头公司的过来，替客户跑腿省钱罢了，这跟我当年把北大清华就业办电话打爆是一个道理。另一种多是招经理人级别以上的，不是走量，而是定点挖人的，就叫做所谓的executive search了，其实严格来说应该是叫people search，因为真正的Executive全公司可能也就不到20人，这两种模式操作手段和职业前景完全不一样，市场行情来讲，RPO走量，对人手需求肯定更多，换言之RPO的工作机会更容易找，但是我个人来讲，得劝您好好三思了，对一个应届生来讲，靠前份工作往往是学东西为主，你觉得每天跟30多个月薪5K的候选人交流学的东西多还是每天跟7,8个月薪5W的候选人交流学到的东西多呢？一般来说那种很老派的做ES的猎头（RPO这种新鲜玩意儿是这几年才有的，而且号称是未来的发展趋势），都瞧不起RPO，我顾问的观点就是，RPO走量，就好像是服装厂里面的流水线工人，手艺再熟练，最后也是个工头，做 ES的话，因为精耕细作，就好像是私人裁缝，苦心钻研最后就可能成为designer，做RPO的工人不会赚很多钱，钱都被工厂的老板赚了，而我之前在外服的师兄说话就更过分了，他们当年给上海世博做RPO项目，招人来就随便问问英语，讲几句what’s your name, how are you doing就结束了，他认为这样的工作毫无技术含量，压根不值得考虑作为职业发展。虽然说RPO肯定是企业和经济未来的发展方向了，不过我还是希望广大应届毕业生，在选择这条路前，能好好思考下，热爱做RPO的人可能觉得我胡说八道，那么请君跟帖一篇，看我们谁能吸引到更多优质的人来进入我们不同的行业吧。

第四，猎头公司多大就叫大？一般来说一个办公室有50个人的公司，就算是非常非常大了，我们做个计算，在只考虑ES的情况下，每家公司都是分行业的，一个行业里面有7个人就算非常多了，一个经理带三个顾问带3个Researcher，已经是非常充裕的人手了，一个公司，能够做十个行业的，已经是非常厉害了，这样的话，规模也就只有70个人罢了。通常来说，在全中国范围内，一家猎头公司如果号称超过两百人的规模，那么已经算非常大的公司了，当然，他们肯定是把RPO团队包含在内了，不过RPO这玩意儿因为量实在太大，多少人也是不够的。说这么多废话，只是希望大家对猎头公司规模有个基本的概念罢了，总之是绝对不可能像实业公司那样动辄一两千人的。

第五，猎头公司里面的级别称呼，一般的应届生进去，那肯定得从 researcher做起了，也就是所谓的寻访员，慢慢做着，就能成为Associated Consultant，也就是AC助理顾问，再往上升就是顾问，一个行业组里面会有两三个顾问，组长就是manager了，有些公司会把相近的几个行业组变成一个大组，然后设一个Director之类的，再往上，就是partner或者是GM了，每家公司的管理层设置可能不太一样，但是R,AC,C这三个是最传统的猎头头衔分法了，当然公司大了，也会有很多不同，比如有的公司不叫researcher，叫sourcer，有的公司不设 consultant，和associated consultant，R做的熟练了，统统升associate，执行AC和C共有的智能，这些都有可能发生。另外AC其实和C做的事情很多差不多，区别有时候仅仅是资历和待遇还有权利大小罢了。

猎头怎么收费？

猎头公司的收费有那么几种，向候选人收费(一般是极其低端的公司，这等于是把猎头公司的地位等同于中介所），两头收费，还有就是向客户收费。所以猎头公司其实是BtoB的业务模式，前面说过，BtoB的销售比BtoC的性价比髙(一家之言〉，所以猎头公司里面的BD(业务拓展）还是很有意思的活。

而一般收费类型也分为定金(Retainer)，这个一般只发生在高端猎头（A类猎头）中或者是项目外包性的案例，例如科瑞国际的RP0(招聘业务外包）中，而且在case成了以后，定金会从总费用中扣除的，只是一个彼此的承诺(因为公司HR把一个单子发给3个以上猎头同时做是很正常的，那么如果你花了 2个月找了人，最后成的却是另一家猎头，你就完全是白干，收取定金的公司相应会多一份保障，而且这往往意味着这个单子就给你一家做了，是一种彼此信任的承诺）。而他们收人最多的来源是猎头中介费，猎头中介费基本上是从14%?25%不等(早些年或者超级A类猎头会要求30%?33%,现在已经极其稀少了），大部分猎头都在18%?23%之间，而另一个系数则是这个成功候选人的年薪（有的合同只箅基本工资，有的则会把各种福利以及预计的奖金、报到奖金（Sign-on Bonus)—股脑地箅进去）》所以，你做的case越高端，赚的可能就越多。这样基本上待遇最好的公司，差不多等于你和公司分成做单子了，而且你还用着公司的名气和办公设施等。

当然如果你只负责执行而没有BD，那么应该还要分一些给BD的人，而做BD的一般老板比较多，所以很多老板不怎么做case却赚很多钱，就是这个道理，那些最顶尖的公司，则分成比例会大大下降，所以做猎头还是要进稍微有点名气的公司，小猎头，做着一单1万、2万的生意，那得做多少单才能挣个糊口的钱呀？