一场知识的盛宴：关于内容电商，关于直播带货

经常听到有些大佬说，2019是过去5年最难的一年，也是未来5年最好的一年。大佬们唱衰未来的主要原因，是因为他们正被年轻的后辈赶下历史舞台。

时代从来没有不行过，只是他们不行了。

这个行业的基础理论真的不能太高深复杂，从业者小学文化一大把，得有一个类似“打土豪分田地”的简单理论方便大家理解。目前看来，基础理论还是“人货场”，所以今天还按照这个结构下笔。

关于“人”

未来他们最大的挑战是：一大批掌握了货源的短视频达人。
一个直播间，只要多品类，买手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。
种草博主转型电商主播最快，粉丝自带购买属性。

明星带货将逐渐成为常态，端着架子只想挣广告费的时代就快结束了。卖货一点都不low，要看怎么操作。
而做网红确实需要天赋，这种天赋其实只有四个字：讨人喜欢。

做达人网红没有不辛苦的，不是窦靖童有祖传粉丝，也没有大G能开进紫禁城，他们付出的艰辛都远超想象。

要想练就绝世武功，就要忍受常人难忍受的痛，希望以后记者们不要再问这行业是不是健康发展了。我们这些升斗小民要想成功，谁不是拿命换钱。

关于“货”

按照马斯洛人类需求分析电商：

靠前阶段满足衣暖食饱；

第二阶段追求安全可靠；

第三阶段则是社交需求。

现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。

关于“场”

线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。