“大大仓”线上线下深度融合 以场景革命促生活品质升级

日本作家三浦展在《第四消费时代》一书中曾提及：“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。”换言之，在因消费升级使消费者更愿为体验和品质买单的当下，企业为拥有更为成熟、理性观念的消费者带去更高性价比的商品，或是其实现长远发展的明智之举。3月23日，名品折扣APP“大大仓”及其线下门店的同步推出，即映证了这一道理。

线上购买 掀起品质化消费浪潮

随着消费升级和消费选择的更加多元，消费者对于商品的需求更多地转移到品质的升级上，展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等特征。与此同时，三四五线城市需求与供给的错位，导致很多消费需求得不到满足，“大大仓”则打通线上线下，在下沉市场掀起一场品质化消费浪潮。

“大大仓”比较早的线下门店在江苏常熟开业

“大大仓”APP是一款汇聚了5000+国内外知名品牌的线上折扣平台，Nike、Kate spade、施华洛世奇、Lily等众多品牌皆在其中，涵盖服装、化妆品、家居等丰富品类。在这里，不仅可以购买到飞行夹克、经典连帽卫衣、减龄牛仔裤等日常单品，还有璀璨迷人的项链、商务套装等服装应对各种场合。

由于“大大仓”对于供应商的严格筛选和品控的严格把控，商品品质自不待言，加上跳过中间商，把商品直接销往C端用户，不仅流通环节更加高效，也能将这部分成本让利于消费者，使其以更划算的价格买到心仪的商品。在“大大仓”APP，商品以48小时的售卖期进行限时特卖，价格低至令人惊叹的1—3折，让那些对品质要求较高，且有以低价购买品牌商品刚需的消费者，随时随地都能舒心选购。

线下体验 构建家庭化消费场景

英国权威市场调查机构欧睿公司发现，很多人因为长期接触互联网的虚拟世界，对“数字生活”开始感到疲惫，对“真实感”产生特殊心理需求，和APP相对，线下实体店刚好呼应了这一需求，让消费者面对线上琳琅满目的商品感到无所适从时，可通过线下实际体验和试穿，确认自己的需求，既保证了线上交易的便捷，又让消费者心里有了底。

精选上百个品牌线下进行展示和销售，依托强大的供应链，“大大仓”线下门店商品品牌还保持每日更新，让消费者常逛常新。

有意思的是，“大大仓”线下门店的货品并非按传统的陈列摆放形式，而是依照品类和尺寸，由此不会出现挑选出了喜欢的款式，却因缺码而无法购买的窘况和遗憾，这不仅大大提高了选购效率，还可能联合商品种类丰富且低价的特点，触发“消费家庭化”，即不仅为个人需求进行购买，还会为家庭成员选购合适的商品，这也是因对消费场景进行重构而塑造出的全新家庭营销体系。

技术加持 解码深层次消费需求

“大大仓”不仅能为消费者提供优质的商品、实惠的价格，还可帮助他们发现适合自己的新品牌和产品。消费者在“大大仓”购物后，其数据会自动留存，依托大数据、云计算等技术对这些数据进行全方位扫描、抓取、分析后，可深度挖掘消费者的行为习惯，解码其潜在消费需求，在为产品创新提供源源不断的灵感及数据支撑的同时，结合“大大仓”中服装等商品非标的特性，在APP中为消费者推荐适宜其使用的个性化商品，在线下门店则可根据其所在的区域用户数据，调整商品品类和风格，真正实现“货找人”。

新的商业环境下，离消费者的距离有多近，识别和细分消费者、进而提供差异化服务的能力有多强，企业核心竞争力就有多强。对于“大大仓”这类新零售平台而言，除以商品的丰富性给予消费者更多选择，以“定制”低价好货满足其多样性和深层次需求，有针对性地为其进行消费体验升级之外，最核心的仍是供应链之战。

在“大大仓”APP下单购物的消费者，享受会员更低价、免运费次日达等服务，结合大数据，可从用户需求反向引导企业的研发、生产、销售、市场等经营全链路。相信作为以技术驱动的O2O平台，“大大仓”还将持续进行技术创新，以算法精准匹配和触达，同时，优化线下体验店战略布局，打造智慧供应链生态系统，通过消费预测，将商品更快地送达至消费者手中。