「夜听刘筱」带货的背后：视频号的下一站在哪里
昨晚，微信视频号又有大事发生。
夜听创始人—刘筱在微信视频号再次开播，直播间异常火爆，观看人数超20万，在线人数超16000。
这样的表现对于视频号来说是绝对的顶流。
刘筱作为公众号“夜听”的创始人，开播带货表现亮眼的秘诀究竟是什么呢？
刘筱：从夜听到开播，差的是一个视频号
《夜听》作为专门的微信公众号，截至目前的粉丝数已超百万。
微信公众号的文章也全部是10万+，从账号的层面来看，夜听已经十分成功。
粉丝体量已经足够大，而且粉丝用户的黏性很高。
每篇推送一个小故事，抓住人们晚上睡觉之间的关键节点，深受人们的喜欢，评论区也都是大家对于生活和人生关系的思考。
这样的公众号主打情感，看起来和直播带货一点关系都没有。
但是视频号却成功的帮助夜听实现了身份的转变。
刘筱作为夜听的创始人，他的声音和文章经常出现在公众号的内容里，读者已经对他十分的熟悉。
（刘筱之前经常在评论区留言互动）
换句话说，刘筱的个人IP已经在听众和读者心里根深蒂固。
夜听公众号的子菜单，也有一部分专门为他开辟的。
在这样的情况下，随着今年视频号的兴起，刘筱开始“露脸”，在微信视频号中将传统的文章和音频转化成“可视化”的视频。
在之前公众号和个人IP的加持下，刘筱的视频号在短时间内迅速爆火，多条视频的点赞数都破万，跻身目前最火爆的视频号创作者之一。
在这样的情况下，刘筱开始尝试在视频号直播带货。
此前的靠前场直播带货表现不错，吸引了不少关注。
昨晚再次开播带货，他的表现究竟如何呢？
场面火爆，低客单价或成主流
昨日的直播的累计观看人数超过20万，实时在线人数也是达到了16000+。
这样的数据在尚未成熟的视频号直播来说，已是顶流了。
根据不完全统计，昨日的直播多款产品的销量破万。
从整场直播来看，买的最好的是食品和家用日化类目。
两款洗衣液和洗洁精的销量遥遥领先其他产品，几款食品也成为了直播间的爆款产品。
这几款销售量超高的产品的共同特点就是低价。
他们的价格均在20元以下，部分产品的价格仅有9.9。
直播间的商品主打低价，这是电商传统的套路，对于新人直播和视频号来说是正确的选择 。
但是能这也从侧面反映出视频号直播带货的特点——低客单价。
根据相关资料显示，我国在2019年的城镇化率达到了44.38%。
这就意味着我国有超过一半的人生活在农村。
微信的用户巨大，用户画像极有可能和我国的城镇人口分布相吻合。
这就意味着，微信上的视频号直播带货的用户画像，极有可能大部分也是来自于2/3线城市，用户下沉的优势明显。
低客单价因此会成为主流，昨晚刘筱的直播间的低客单价商品爆火的现象也印证了这一点。
昨晚直播带货的大部分商品来自以价格优势为特色的拼多多也是不无道理。
反观这场直播的商品，基本都是来自和微信生态已经打通的魔筷、有赞、京东、拼多多等微信小程序。
和传统直播带货一样，消费者在下单之前也要如实的填写收货地址和个人信息，在商品的界面可以看到商品的详细介绍。
而刘筱作为夜听的创始人，直播带货的节奏和对于商品的讲解也是很专业。
直播间也设置了抽奖等互动，吸引更多的微信用户参与到直播带货之中，为自身进行引流。
有了视频号直播带货之后，微信已经形成了人货场的闭环，在低客单价或许会成为主流的情况下，考验主播的将会是人货场的匹配程度。
视频号直播，依旧是人货场的统一
刘筱的成功并非否然，从人货场的角度来看，均做到了目前视频号直播带货的前列。
（1）人：刘筱个人IP特点鲜明
前文我们也提到了，刘筱作为夜听的创始人，早就把个人IP打造的很好了。
今年借助视频号的势头，已经吸引了一***粉丝，相当具有影响力。
加上之前夜读公众号的百万粉丝加持，以及文章推送尾部的宣传引流，刘筱的人设已经立的很稳，粉丝用户愿意选择相信他。
（2）货：微信生态的闭环已经形成
至于货，我们可以发现刘筱的货基本都是来自微信小程序和专门的小程序商城。
这其中，魔筷和有赞是专门深耕于微信生态的小程序商城，从创立至今，已经形成了专业的产业链。
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而拼多多和京东等小程序则是早就打通了微信生态和自家购货平台，微信的生态已经形成了自身的闭环，直播带货是微信发展的趋势。
（3）场：日活10亿的微信大有可为
微信作为目前较早日活破10亿的平台，使用者几乎涵盖了所有年龄段，这是微信最大的优势之一。
直播带货对于微信的巨大流量来说，是大势所趋。
从今年的视频号开始，微信就瞄准这个目前最火的赛道。
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此前，已经有梁建章和有赞在自家的小程序进行直播取得不错的成绩，现已经开始的视频号直播对于微信来说是平台的进一步尝试。
10亿流量的微信在直播带货赛道大有可为，刘筱等人也是看准了这一时机，开播带货抢占先机。
从小程序到视频号，微信在自身的生态下正在进行不断的尝试。
10亿日活的微信能否通过视频号直播，把自身平台的流量完美变现成就另一个电商传奇呢？
视频号带货又会涌现多少个“刘筱”呢？
作者：仙男Ares
文章来源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/X9LCt23c2Qo7y-cIpwBFcA
