老牌B2C商城，当当网为何落魄至此

靠图书起家的当当，是成立最早的网上图书商城，从1999年11月正式开通至今，当当已经从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，数百万种商品。物流方面，当当在全国600个城市实现“111全天达”，在1200多个区县实现了次日达，货到付款(COD)方面覆盖全国2700个区县。

当当于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国靠前家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。

当当的命运还算行业中比较好的，头一年成立，第二年就拿到风险投资，然后4年之后又拿到了风险投资，可以说是羡煞旁人啊。虽然说一直发展的很顺利，并且当时视为竞争对手的京东公司并没有成为太大威胁，尽管如此，当当在2010年美国上市的时候，估值并不高，融资总额为2.72亿美元，和京东去年上市时的估值根本没法比。

但是在当当上市之后，并没有取得很大的进展，并且还被竞争对手超越，我们来看下当当是如何一般般走向衰落的。

在2010年，当当上市的时候，京东就推出图书大促销，既然以图书起家的当当，面对竞争者的打价格战的策略，自然会采取反击的形式，这个时候，当当不以图书和京东打价格战，而是在3C业务大打促销，3C业务正是京东起家的业务，这不是和京东正面交锋吗，据说只为解气。

当当来狠的，自然京东方面也不认输，刘强东也放话说京东的图书业务5年不盈利的打算，这也就是说5年内都以价格战的形式迎战当当，显然这样的竞争，不是刚上市的当当能够承受的，直接导致当当网2011年的毛利率从13.8%下降到10.5%，股价也几乎腰斩一半。

与京东的竞争还未消停，2011年，苏宁又推出图书销售业务，又多了一个竞争对手啊，苏宁的图书业务以开张，就打出零元购书的促销战略，比如每天每人返券上限300元，而且全场通用，可以购买苏宁易购的所有商品,当当此时处于两路夹击，正面京东，反面背着苏宁，骑虎难下，既然当当是以图书起家的，面对竞争对手打价格战的挑战，自然不会放弃图书市场，而是跟着竞争对手打价格战。

随后不少当当网用户都收到这样一条促销短信：“图书满100返200，百货类最高返400，一年一次败家子，想当就当。”当当网出于无奈只能陪着苏宁易购“败家”。面对左右夹击，当当管理层其实面临很大压力，如果说不打价格战，很有可能被对手抢占图书市场，如果打价格战，意味着要继续亏损，这对上市不久的当当来说，是不好的信号。

打价格战，意味着能获得更多消费者的青睐，毕竟大家都喜欢买到实惠的商品，通过这种方式，培养消费者的购物方式，可以获取消费者的信任。尽管面临竞争，当当也不敢认输，随后2012年，就推出电子书业务，但是这并没有更当当带来对大的优，反而让用户体验流失，最后完全失败了。

但是当当并没有放弃，而是宣布，除了少数电子书之外，其他电子书都可以免费下载，通过这种方式来迎击京东，京东也不认输，很快就上线5万本电子书免费下载，又被还击回来了。以图书起家的当当，一直陪着京东对手打价格战，依然以低价的形式吸引消费者，而在这种电商大环境下，价格算不上什么比较大的优势，而且在其他方面，和京东，苏宁以及亚马逊相比都显示略低一筹。

面对竞争对手，当当试图转型，2011年的时候，推出母婴用品类型，后续又推出服装类目，试图向百货大平台转型，现在的当当和现在的京东是一样的，当当有的，京东上面都有。

尽管当当从多面出击，但并没有取得很大的发展，后面的发展一直不太顺利，不管是质量问题，还是服务问题，都让消费者很失望，无形之中，就让消费者，从平台脱离，选择其他的平台，这是噩梦，当当网的财报显示2013第二季度的活跃用户为760万，但订单量为1500万，平均下来每人不足两单。在中国网购B2C销售市场份额上，当当也从2010年9%位居第二，降至2013年2%位居第七。

此时的当当显然很被动，像这种大而全的平台，并非资金充足就能拿下市场，除钱以外还需要人、战略和执行，当当显然在战略上，输给了竞争对手。

虽然和国美达成战略合作，共同打造网上电器城，但并没有给当当带来转机。曾经有传出当当卖身的传，让人不胜感叹。而且前几天看新闻，说当当准备退市私有化，这意味着当当将被集体诉讼，投资人肯定不满意啊。

我个人觉得，私有化还是有风险，被收购应该是不错的出路和选择。个人原创，转载请注明出处，谢谢